logo
Sales & Marketing Insiders : le site d’information des experts B2B
Prospecter
Talons Hauts Femme - B07H6KRYMJ B07H6KRYMJ B07H6KRYMJ - aeba8c

Talons Hauts Femme - B07H6KRYMJ B07H6KRYMJ B07H6KRYMJ - aeba8c

Oct
30
Talons Hauts Femme - B07H6KRYMJ B07H6KRYMJ B07H6KRYMJ - aeba8c

Sales IntelligenceVous trouvez la prospection commerciale de plus en plus difficile ? Vous avez raison et cela ne va pas aller en s’arrangeant ! Vous cherchez des « best practices » pour faciliter la génération de business sans avoir à prospecter plus ? Découvrez comment la Sales Intelligence peut vous aider à prospecter MIEUX et faciliter votre quotidien dans la vente BtoB…

Les problématiques liées à la prospection commerciale en 2017

Si vous passez un minimum de votre temps à rechercher des clients potentiels, par téléphone, email, sur les réseaux ou directement sur le terrain… alors vous le savez :

  • Vos prospects sont sur-sollicités,
  • Vos prospects en ont marre des appels de prospection sans valeur ajoutée,
  • Vos prospects en ont marre de raconter ce qu’ils font, comment ils le font, et ce dont ils ont besoin,
  • Vos prospects n’ont tout simplement pas de temps à perdre !
  • Vos prospects ne sont pas les bons (pour vous) !

Alors comment avoir une chance de s’adresser aux bons leads, de passer les barrages, de parler aux décideurs et de les accrocher pour avoir une vraie discussion business ?

C’est simple, il faut :

  1. Cibler les bons prospects dans votre plan de prospection commerciale pour ne pas perdre de temps avec les mauvaises cibles commerciales, et maximiser son effort de prospection
  2. En savoir un minimum (ou plutôt un maximum) sur vos prospects AVANT de décrocher le téléphone / d’envoyer un email / d’aller réaliser une visite terrain ! Comment procéder ?

Et bien c’est précisément là que la Sales Intelligence rentre en ligne de compte !

Imaginez pouvoir avoir accès à tout un ensemble d’informations et de signaux d’affaires permettant de cibler directement les meilleurs leads, ceux qui correspondent à vos clients actuels (ou idéaux) …

Imaginez pouvoir engager la conversation avec une prise de contact contextualisée pour vous différencier de toutes les autres sollicitations intrusives de la journée et obtenir un vrai créneau d’attention …

… ça vous stimule ?

Voyons tout de suite comment la Sales Intelligence va vous aider à mieux prospecter !

La prospection 2.0 en mode Sales Intelligence

Avec un outil de Sales Intelligence, comme Predict by Sparklane, la prospection devient tout de suite beaucoup plus facile. Demandez-vous tout simplement quel est le client idéal (pour votre business) ?

Vous pouvez tout simplement analyser votre portefeuille client actuel afin d’établir un profil type, ou bien deuxième solution (beaucoup plus fun) demandez-vous avec qui vous aimeriez travailler :

  • Secteur d’activité
  • Taille de l’entreprise
  • Chiffre d’affaires réalisé
  • Santé financière
  • Zone géographique
  • Budget annuel dépensé dans votre domaine
  • Etc.

Une fois que vous avez passé au crible toutes ces caractéristiques clés qui constituent pour vous et votre business « les meilleurs prospects », vous n’avez plus qu’à rentrer ces détails dans votre outil de Sales Intelligence pour qu’il vous sorte un listing de leads tout chaud ! Plutôt simple non ?

Voyons maintenant comment faire mouche en entretien…

Travaillez un pitch commercial pour chaque cible

En fonction de la liste des prospects et de leur segmentation, préparez une introduction commerciale qui percute avec CE prospect. Comment ?

Élaborez un argumentaire spécialement pensé pour le profil de l’entreprise ciblée.

Car ne vous voilez pas la face…

Pour sortir du monologue commercial soporifique habituel avec une personne au bout du fil qui ne demande qu’à raccrocher, il faut réfléchir en amont ! Vous comprenez ?

Parlez donc à votre prospect de ce qui l’intéresse le plus : c’est à dire lui-même !

En fonction des données business et des signaux d’affaires que vous aura servi votre outil de Sales Intelligence sur un plateau, trouvez un angle d’attaque qui correspond au contexte de votre prospect et à ses priorités.

Par exemple, si vous vous adressez à un directeur commercial (que vous savez fraichement nommé à son poste), demandez-lui quelles sont ses attentes par rapport à sa force de vente et comment compte-t-il augmenter sa performance ? Demandez-lui comment prévoit-il de se différencier de ses prédécesseurs pour marquer l’histoire de l’entreprise ?

Différenciez-vous avec des questions puissantes

Vous l’avez compris, durant tout le temps de l’interaction avec le client, essayez de poser à votre prospect des questions pertinentes qui nourrissent votre stratégie de vente.

Non seulement cela vous donnera plus d’informations sur l’entreprise et ses besoins, mais vous vous différencierez par la qualité de votre approche et de votre diagnostic commercial

Une entrée fracassante + un diagnostic commercial pertinent = 80% de chance de succès pour réaliser la vente.

Et c’est précisément là que réside le cœur de la vente !

La Sales Intelligence met les équipes commerciales dans la meilleure position pour réussir.

Selon une étude menée par CSO Insights, seulement 9.7% des entreprises dotent leurs représentants de programmes de Sales Intelligence, alors imaginez le facteur de différenciation dont vous pourriez profiter…

Vous cherchez un avantage concurrentiel pour prendre une longueur d’avance significative sur vos concurrents ? Ne cherchez plus !

Il est consternant de voir le nombre d’entreprises qui n’assistent pas leurs commerciaux dans leur préparation, afin de créer et d’engager des conversations intéressantes avec les prospects. C’est une occasion en or pour vous de gagner en productivité et en performance commerciale grâce à la Sales Intelligence.

Généralement, les directeurs commerciaux attendent de leurs équipes qu’elles soient toujours au maximum au moment de l’appel ; c’est quelque chose qu’ils exigent et dont ils s’assurent que ce soit fait. Cependant, les commerciaux n’ont souvent pas assez d’informations disponibles pour que cela se produise.

Les représentants commerciaux ont besoin d’accéder à la Sales Intelligence, afin de réaliser des appels et des contacts qui convertissent un lead en vente.

C’est aussi simple que ça…

La Sales Intelligence, ainsi que les outils et pratiques qu’elle engendre, est un investissement nécessaire pour une entreprise qui veut décrocher plus de business en 2017 !

Alors, posez-vous les bonnes questions : que feriez-vous avec les outils de Sales Intelligence adéquats ? Quels seraient vos résultats en matière de prospection commerciale et de ventes ?

Articles similaires

Nike Air Max 90 Ultra Flyknit Nike 875943 101 Chaussure pour HommeNike air Presto Premium Chaussure de Course pour Homme 848141, ///shop/nike air force 1 mid daHommes ,Shoe the Bear Ellen L, Bottes Femme - B06XRG8BV2 -,Ambiance Rétro Nike Sb Blazer Daim Zoom Et En Noir Blanc Noir,vente de air max pas cher, chaussures nike liberté londres femme,Rose Blanc Femmes Air Max 95 360 Nike Chaussures Running Sport List,Y2Y Studio Femmes Bottines Plates Vernis Brillantes Talon Bloc 3cm de Cheville Bout Rond de Vernis sans Plateforme... - B07H86NX8R -,Nike Air Diamond Turf Purple Dynasty/Metallic Gold Sole Collector,Kaizi Karzi Femmes Talons Hauts Bottines Cheville Fermeture Eclair - B07K8HNR1X -nike roshe one pas cher,vendre roshe run flyknit homme vert et blanc,nike air force 1 femme beige pas cher > Promotions jusqu^ 57% r,Riccardo Tisci x Nike Air Force 1 'Givenchy' BLEU BLACN NOIR ROUGE,Retrouvez Nike Air Max 90 Homme Noir Vert Blanc Air Max 90 Essentialnike performance core motion tr 3 sports Chaussure s wolf Gris /bright,chaussure nike air max 97 homme pas cher > Promotions jusqu^ 69% r,MFH kälteschutzstiefel, arrière-Noir - B009DZT4MS -Nike Air Presto Ultra Flyknit Grey song,John Lewis "Blur Marron Doux en daim Style Western en cuir cheville Bottes - B00OV3L6NC -,chaussures running homme Nike Air Zoom Structure 21 Noir/ Blancacclaimed 9ceeb 56f4a nike air vapormax cs Noir bronze ah9045,Exclusif Nike Femme Nike W AIR HUARACHE RUN ULTRA Couleur In Light,UH Femmes Bottines Bout Carre à Talons Bloc Vernis sans Plateforme a la Mode Fermeture Eclaire Conforts et Simple - B078D787ZJ -,Nike LAB Air Max 90 X OFF White BwmKQB,Chaussures junior Nike Magista Onda II Dynamic Fit AG ProAeros, Bottes pour Femme - B01N5CT25L -,Riches Chaussure Nike Elite Homme Nike Free Soldes Air Huarache,ZHRUI Appliques retroussées rétro Femme en Daim Rouge Chaussures de mariée UK 3.5 (coloré : -, Taille : -) - B07JZ8PN47 - pas cher Nike SB Icon Snapback casquette noir,AIWEIYi , Bride de cheville femme - B01LSCRT7U -,
Victor Cabrera
À propos de l'auteurVictor Cabrera est consultant et formateur expert en efficacité commerciale. Auteur des ouvrages « Techniques de vente : les stratégies gagnantes étape par étape » et « Les clés de la négociation efficace », il est également blogueur et anime le site Technique-de-vente.com.

Recevoir notre newsletter

Emailing B2B :
vers toujours plus
d'efficacité !

Comment la sales intelligence transforme les vente en B2B ?

Comment la sales intelligence transforme les vente en B2B ?

Image is not available

Le Marketing B2B réinventé
par les BIG DATA

Le Marketing B2B
réinventé
par les BIG DATA

Le Marketing B2B
réinventé
par les BIG DATA

Image is not available

Comment le BIG DATA va booster
la performance commerciale

Comment le BIG DATA
va booster la
performance commerciale

Comment le BIG DATA
va booster la
performance commerciale

Image is not available