logo
Sales & Marketing Insiders : le site d’information des experts B2B
Prospecter
FAIRMOUNT Driver, Mocassins Homme - Beige - - - 7 EU - 40,5 FR - 7,5 US - B00E4G5KXS - e905f1

FAIRMOUNT Driver, Mocassins Homme - Beige - - - 7 EU - 40,5 FR - 7,5 US - B00E4G5KXS - e905f1

Oct
30
FAIRMOUNT Driver, Mocassins Homme - Beige - - - 7 EU - 40,5 FR - 7,5 US - B00E4G5KXS - e905f1

Sales IntelligenceVous trouvez la prospection commerciale de plus en plus difficile ? Vous avez raison et cela ne va pas aller en s’arrangeant ! Vous cherchez des « best practices » pour faciliter la génération de business sans avoir à prospecter plus ? Découvrez comment la Sales Intelligence peut vous aider à prospecter MIEUX et faciliter votre quotidien dans la vente BtoB…

Les problématiques liées à la prospection commerciale en 2017

Si vous passez un minimum de votre temps à rechercher des clients potentiels, par téléphone, email, sur les réseaux ou directement sur le terrain… alors vous le savez :

  • Vos prospects sont sur-sollicités,
  • Vos prospects en ont marre des appels de prospection sans valeur ajoutée,
  • Vos prospects en ont marre de raconter ce qu’ils font, comment ils le font, et ce dont ils ont besoin,
  • Vos prospects n’ont tout simplement pas de temps à perdre !
  • Vos prospects ne sont pas les bons (pour vous) !

Alors comment avoir une chance de s’adresser aux bons leads, de passer les barrages, de parler aux décideurs et de les accrocher pour avoir une vraie discussion business ?

C’est simple, il faut :

  1. Cibler les bons prospects dans votre plan de prospection commerciale pour ne pas perdre de temps avec les mauvaises cibles commerciales, et maximiser son effort de prospection
  2. En savoir un minimum (ou plutôt un maximum) sur vos prospects AVANT de décrocher le téléphone / d’envoyer un email / d’aller réaliser une visite terrain ! Comment procéder ?

Et bien c’est précisément là que la Sales Intelligence rentre en ligne de compte !

Imaginez pouvoir avoir accès à tout un ensemble d’informations et de signaux d’affaires permettant de cibler directement les meilleurs leads, ceux qui correspondent à vos clients actuels (ou idéaux) …

Imaginez pouvoir engager la conversation avec une prise de contact contextualisée pour vous différencier de toutes les autres sollicitations intrusives de la journée et obtenir un vrai créneau d’attention …

… ça vous stimule ?

Voyons tout de suite comment la Sales Intelligence va vous aider à mieux prospecter !

La prospection 2.0 en mode Sales Intelligence

Avec un outil de Sales Intelligence, comme Predict by Sparklane, la prospection devient tout de suite beaucoup plus facile. Demandez-vous tout simplement quel est le client idéal (pour votre business) ?

Vous pouvez tout simplement analyser votre portefeuille client actuel afin d’établir un profil type, ou bien deuxième solution (beaucoup plus fun) demandez-vous avec qui vous aimeriez travailler :

  • Secteur d’activité
  • Taille de l’entreprise
  • Chiffre d’affaires réalisé
  • Santé financière
  • Zone géographique
  • Budget annuel dépensé dans votre domaine
  • Etc.

Une fois que vous avez passé au crible toutes ces caractéristiques clés qui constituent pour vous et votre business « les meilleurs prospects », vous n’avez plus qu’à rentrer ces détails dans votre outil de Sales Intelligence pour qu’il vous sorte un listing de leads tout chaud ! Plutôt simple non ?

Voyons maintenant comment faire mouche en entretien…

Travaillez un pitch commercial pour chaque cible

En fonction de la liste des prospects et de leur segmentation, préparez une introduction commerciale qui percute avec CE prospect. Comment ?

Élaborez un argumentaire spécialement pensé pour le profil de l’entreprise ciblée.

Car ne vous voilez pas la face…

Pour sortir du monologue commercial soporifique habituel avec une personne au bout du fil qui ne demande qu’à raccrocher, il faut réfléchir en amont ! Vous comprenez ?

Parlez donc à votre prospect de ce qui l’intéresse le plus : c’est à dire lui-même !

En fonction des données business et des signaux d’affaires que vous aura servi votre outil de Sales Intelligence sur un plateau, trouvez un angle d’attaque qui correspond au contexte de votre prospect et à ses priorités.

Par exemple, si vous vous adressez à un directeur commercial (que vous savez fraichement nommé à son poste), demandez-lui quelles sont ses attentes par rapport à sa force de vente et comment compte-t-il augmenter sa performance ? Demandez-lui comment prévoit-il de se différencier de ses prédécesseurs pour marquer l’histoire de l’entreprise ?

Différenciez-vous avec des questions puissantes

Vous l’avez compris, durant tout le temps de l’interaction avec le client, essayez de poser à votre prospect des questions pertinentes qui nourrissent votre stratégie de vente.

Non seulement cela vous donnera plus d’informations sur l’entreprise et ses besoins, mais vous vous différencierez par la qualité de votre approche et de votre diagnostic commercial

Une entrée fracassante + un diagnostic commercial pertinent = 80% de chance de succès pour réaliser la vente.

Et c’est précisément là que réside le cœur de la vente !

La Sales Intelligence met les équipes commerciales dans la meilleure position pour réussir.

Selon une étude menée par CSO Insights, seulement 9.7% des entreprises dotent leurs représentants de programmes de Sales Intelligence, alors imaginez le facteur de différenciation dont vous pourriez profiter…

Vous cherchez un avantage concurrentiel pour prendre une longueur d’avance significative sur vos concurrents ? Ne cherchez plus !

Il est consternant de voir le nombre d’entreprises qui n’assistent pas leurs commerciaux dans leur préparation, afin de créer et d’engager des conversations intéressantes avec les prospects. C’est une occasion en or pour vous de gagner en productivité et en performance commerciale grâce à la Sales Intelligence.

Généralement, les directeurs commerciaux attendent de leurs équipes qu’elles soient toujours au maximum au moment de l’appel ; c’est quelque chose qu’ils exigent et dont ils s’assurent que ce soit fait. Cependant, les commerciaux n’ont souvent pas assez d’informations disponibles pour que cela se produise.

Les représentants commerciaux ont besoin d’accéder à la Sales Intelligence, afin de réaliser des appels et des contacts qui convertissent un lead en vente.

C’est aussi simple que ça…

La Sales Intelligence, ainsi que les outils et pratiques qu’elle engendre, est un investissement nécessaire pour une entreprise qui veut décrocher plus de business en 2017 !

Alors, posez-vous les bonnes questions : que feriez-vous avec les outils de Sales Intelligence adéquats ? Quels seraient vos résultats en matière de prospection commerciale et de ventes ?

Articles similaires

air force one nike,air force 1 mid rouge,air force one suedeNike Air Vapormax Plus Baskets Nike Chaussure , Trainers,Nike Air VaporMax Plus 2018 ´s Nike Prix Pas Cher Shoes Blue,jordan jordans Chaussure s, Talon Nike Dunk Bas Rouge Noir Or, nike jordan,Chaussure nike air force 1 ultraforce lv8 pour homme noir / blanc,Nike lebron 12 rouge volt argent chaussures de basketball,nike,Chaussures En Cuir Pour Hommes Les Chaussures Rondes En Cuir à Tête Ronde Pour Hommes Travaillent Le Printemps... - B07K47FQ37 -,nike air max 90 infraRouge , Nike Sportswear AIR MAX MODERN SE,Boutique Officiel Nike X Riccardo Tisci Air Force 1 Low RT Homme,Acquista 2 OFF QUALSIASI nike mercurial vapor xi fucsia CASE E,2011 Femmes / Hommes Nike Air Max Lunar 2017 France White / Treasureair max 95 ultra jacquard Bleu tn nike rouge IU3012008 air max,chaussure nike pas cher site fiable, Nike Sportswear Veste légèreExplosion saisonnière Modèle Nike Air Max TN Femmes Chaussures,ZHRUI Chaussures à Semelle Souple pour Les Hommes (coloré : Noir, Taille : EU 48) - B07HD2KYJP -,uk nike air presto camouflage Gris Vert Jaune a70a6 36c13,original air nike 14431 air max original 90 vs falso 39a3f86 www,Ying xinguang , Mocassins pour Homme - B07HYGCH6J -Rockport Classic Loafer Venetian Cognac, Mocassins Homme - B07753WQ9F -,Puma Bmw Mme Mch Mid Motorsport Shoe - B00LV86PIG -,Soldes En France Noir Soldes Nike Air Max Command Junior Noire 5,Basket Nike Air Huarache Run Ultra SE 875841005 Hfm7WMQ votre,fragHommes t design x nike blazer air force 1,SRY-Shoes Chaussures à Enfiler décontractées pour Hommes Simples, Double Plaque Souple, Mat, Cuir véritable, Bloc... - B07K7P3G1Y -,nike blazer blanche basse homme roshe run bleu nuit nike roshe run,Buy Acheter Nike Ninja Officielnike Ninja Prix Usinenike Ninja ,Dundun-Chaussure s 2018 Hommes Punk Style Chaussures Lisse PU Cuir Prom Loafer Slip-on Respirant Doublé Richelieus Rivets... - B07JL4S8DN -,Nike Air More Uptempo QS "Heat Map" Chaussures De Basket ball Pas,Nike Air Running Pegasus,femme air zoom pegasus 34 rose et blanche,basket nike, ( Boutique ) Femmes Nike Free Chaussures Mesh Gray,
Victor Cabrera
À propos de l'auteurVictor Cabrera est consultant et formateur expert en efficacité commerciale. Auteur des ouvrages « Techniques de vente : les stratégies gagnantes étape par étape » et « Les clés de la négociation efficace », il est également blogueur et anime le site Technique-de-vente.com.

Recevoir notre newsletter

Emailing B2B :
vers toujours plus
d'efficacité !

Comment la sales intelligence transforme les vente en B2B ?

Comment la sales intelligence transforme les vente en B2B ?

Image is not available

Le Marketing B2B réinventé
par les BIG DATA

Le Marketing B2B
réinventé
par les BIG DATA

Le Marketing B2B
réinventé
par les BIG DATA

Image is not available

Comment le BIG DATA va booster
la performance commerciale

Comment le BIG DATA
va booster la
performance commerciale

Comment le BIG DATA
va booster la
performance commerciale

Image is not available